Az SPSS Statistics programcsomagot társaságunk közel 8 éve használja termékfejlesztési, így a kaparós sorsjegyeket érintő fejlesztési tevékenysége támogatására. Alapvetően két főbb alkalmazási terület létezik, az egyik a belső kutatások, felmérések, melyek során az SzZrt. értékesítőinek véleményét kérdőívek segítségével ismerjük meg. A kérdőívek feldolgozása és kiértékelése az SPSS Statistics program segítségével történik. A másik terület adatelemzés, mely során a működés során keletkezett adatok kiértékelésre kerülnek.

A Szerencsejáték Zrt. 1992-től kezdve foglalkozik kaparós sorsjegyek értékesítésével. A termékcsalád árbevételi részaránya a 2000-es évek elején elmaradt a Nyugat-Európai országokban tapasztalt értékektől, ami arra utalt, hogy a magyar sorsjegypiac kiaknázatlan tartalékokkal rendelkezik.

A sorsjegypiac bővítése céljából egy komplex program keretében Társaságunk válaszokat keresett az alábbi kérdésekre:

• Melyek azok a termékparaméterek, amelyek a legnagyobb hatással vannak egy-egy újdonság piaci fogadtatására?
• A kapott paraméterek mely értékei hatnak leginkább az árbevételre?
• Milyen változókat kell szerepeltetni egy olyan modellben, ami az újdonságok várható piaci fogadtatását a lehető legjobban előrejelzi?

A kérdések megválaszolásához és az eredmények értékeléséhez az SPSS Statistics különböző funkcióit alkalmaztuk, többek között leíró statisztikákat, korreláció-számítást, szóráselemzést, klaszter analízist, valamint többváltozós trendszámítást alkalmaztunk.

Az elemzés során válaszokat kaptunk kérdéseinkre, illetve ellenőrizni tudtuk hipotéziseinket, amelyek többek között a sorsjegyek árérzékenységére, az ár és a főnyeremény nagyságának kapcsolatára, nyereménystruktúra kialakítására, a nyerési esély és a nyeremény visszafizetési hányad hatásaira vonatkoztak.

A komplex vizsgálat konkrét eredményeképpen meghatároztuk azokat a paramétereket és azok értékeit, amelyek mentén a későbbi sorsjegyek kifejlesztésre kerültek. A játékosok visszaigazolták az új típusú sorsjegyek létjogosultságát, a piac évről-évre dinamikusan bővült.

Ezen túlmenően az SPSS Statistics által biztosított eredmények felhasználásával egy olyan hatástanulmányt is készítettünk, amely a sorsjegyek adózási struktúrájának átalakítására tett javaslatot, elemezve az átalakítás várható hatásait. A prognózisok során az SPSS Statistics segítségével létrehozott modelleket alkalmaztuk.

2005. január 1-től javaslatainknak megfelelően módosult a Szerencsejáték Törvény. Az azóta eltelt időszak megerősítette előrejelzéseink helyességét és a becslések pontosságát, a sorsjegyek a korábbi 4-5%-os árbevételi részarányukról elmozdulva 2006-ban már a Szerencsejáték Zrt. árbevételének 10%-át tették ki, évről-évre két számjegyű növekedést produkálva. Jelenleg elmondhatjuk, hogy az ötöslottó és a hatoslottó után a társaság harmadik legnagyobb árbevételt generáló termékei a sorsjegyek.

Budapest, 2007. április 27.

Koppány Gergely
Osztályvezető
Szerencsejáték Zrt.